- Beschreibung
- Lehrplan
- Ankündigung
Aufbau
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1Tag 1: Grundlagen der Beratungskompetenz (8 Stunden)
- Bedeutung von Beratungskompetenz: Mehrwert für Kundenbindung und Servicequalität.
- Unterschiedliche Beratungskontexte: Direkter Kundenkontakt vs. virtuelle Kommunikation.
- Rollenverständnis: Vom Service-Mitarbeiter zur beratenden Instanz.
- Kommunikationsmodelle und ihre Anwendung in der Beratung.
- Unterschiede: Textbasierte (E-Mail, Chat) vs. mündliche Kommunikation (Telefon, Video).
- Aktives Zuhören und gezieltes Fragen.
- Die Bedeutung der Customer Journey.
- Bedürfnisse, Erwartungen und Verhaltensweisen von Kunden erkennen.
- Typische Herausforderungen und Schmerzpunkte in der Kundenkommunikation.
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2Tag 2: Vertiefung der Beratungskompetenz (8 Stunden)
- Professioneller Umgang mit Fragen.
- Typologie von Kundentypen: Der Schnäppchenjäger, der unentschlossene Kunde, der problematische Kunde etc.
- Beraten statt Verkaufen
- Strategien zur Anpassung der Kommunikation an verschiedene Kundentypen.
- Umgang mit anspruchsvollen und schwierigen Kunden.
- Aufbau von Vertrauen und Empathie.
- Konflikt- und Beschwerdemanagement.
- Eskalationsmanagement, Deeskalation und beraterische Distanz.
- Gelungene Beratung - was ist das?
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3Tag 3: Praktische Anwendung und Vertiefung (8 Stunden)
Beratungskompetenz in der Praxis
- Rollenspiele und Simulationen typischer Szenarien: Präsenz und virtuelle Beratung.
- Feedback und Optimierung durch Video- und Audioanalyse.
- Tipps für eine professionelle Nachbereitung von Kundeninteraktionen.
Tools und Techniken für die Beratung
- Nutzung von unterstützenden Tools: Notizen, CRM-Systeme etc.
- Grenzen und Chancen moderner Technologien in der Beratung.
Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung
- KPIs für die Beratung: Kundenzufriedenheit, Problemlösungsquote etc.
- Feedback von Kunden und interne Verbesserungsprozesse.
- Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans.
Productivity Hacks to Get More Done
- Facebook News Feed Eradicator (free chrome extension) Stay focused by removing your Facebook newsfeed and replacing it with an inspirational quote. Disable the tool anytime you want to see what friends are up to!
- Hide My Inbox (free chrome extension for Gmail) Stay focused by hiding your inbox. Click "show your inbox" at a scheduled time and batch processs everything one go.
- Habitica (free mobile + web app) Gamify your to do list. Treat your life like a game and earn gold goins for getting stuff done!